Вечірки продажу

Це один з методів, який дозволить швидко підвищити рівень Вашого продажу. Створіть сприятливі умови для відвідувачів - Ваших друзів і знайомих. Подбайте, щоб вони, завдяки приємнії музиці, відчули розслаблення, піднесений настрій і легкість, а потім запропонуйте їм зразки продукції для тестування.Будьте впевнені: за короткий час Ви отримаєте велику кількість замовлень.

Запрошуючи на вечірку, запропонуйте кожному привести разом із собою одного-двох друзів для розваг і веселощів. Сплануйте цю акцію ретельно, і Ви отримаєте безліч нових Клієнтів.

Планування вечірки

Зверніться за допомогою до свого Координатора, він підкаже, як спланувати проведення вечірки.

Тема.

Створіть радісний настрій і збудження за допомогою святково прикрашеної кімнати, квітів тощо. Оберіть основну тему вечірки, наприклад, серію засобів для догляду за шкірою, родину ароматів або щось інше. Це зробить продаж більш спрямованим.

Місце.

Ваш дім або дім Клієнта, друзів, членів родини — це дуже гарний вибір. Сплануйте, як Ви будете декорувати кімнату

Дата та час.

Заплануйте дві години для проведення акції.

Обов'язково занотуйте це в щоденнику.

Запрошення. Запрошуйте по телефону чи особисто.

Інструменти продажу. Використовуйте зразки та демопродукти, каталоги й посібники, листівки.

Проведення вечірки:

Розтопіть кригу. Зробіть так, щоб усім було дуже зручно: познайомте всіх присутніх між собою. Використайте зразки як заохочувальні призи для найактивніших учасників.

Проведіть презентацію. Створіть піднесений настрій і зацікавте за допомогою жвавої презентації, доповненої зразками, каталогами, демонструванням засобів.

Запрошення

Пропонуємо Вас відвідати

вечірку "Ейвон"!

Приходьте та познайомтеся

з новими продуктами

та аксесуарами від "Ейвон".

Впевнена, що Ви будете

задоволені співвідношенням

ціна/якість.

Після вечірки у Вас залишаться

зразки продукції та новий

каталог.

Чекаю на Вас у п'ятницю

з 19:00 до 21:00 години

за адресою:...

Приймайте замовлення. Зробіть таблицю для замовлень і внесіть у неї всі бажання Ваших відвідувачів. Усі повинні отримати від Вас щонайменше — каталог, а бажано — ще й зразок продукції.

Порада. Проведіть вечірки для сусідів, відвідувачів місцевих клубів, перукарень, дитячих садочків тощо.

Презентація "Відкритий дім"

Додаткова можливість створити теплі взаємини між Вами та Вашими Клієнтами — проведення презентації "Відкритий дім". Під час цієї акції Ви даєте поради з продукції, відповідаєте на питання та демонструєте всі етапи використання цієї продукції.

Тема.

Такі презентації спрацьовують в особливих умовах — перед святами, особливими подіями.

Місце.

Ваш дім або дім Вашої Клієнтки, до якої завітають у гості інші Клієнти. Особливість — Ви повинні мати достатньо місця для проведення всіх заходів.

Дата та час.

Зазвичай, це 2—3 години, в залежності від теми.

Запрошення.

Запрошуйте всіх по телефону або особисто. Робіть це заздалегідь, щоб дати можливість людям планувати свій час. Запропонуйте кожному прийти з другом або подругою.

Демонстрація продукції.

Розташуйте велику кількість продукції так, щоб Клієнти могли побачити її. Зверніться за допомогою до Координатора. Зробіть показовий макіяж одній Клієнтці.

"Відкритий дім" — це гарна нагода для розбудови Вашої групи. Використовуйте флаєри, презентори та інші матеріали для розповіді про можливості співпраці з "Ейвон".

Порада. Гарантований обмін і повернення бракованої продукції обов'язково зацікавлять Клієнтів. Повідомте про ці умови Ваших відвідувачів.

Продаж на роботі

Використайте можливість збільшення прибутку за рахунок залучення до Вашої клієнтської бази співробітників. Вони оцінять якість продукції та зручність Вашої доставки. Використайте наші поради для гарного початку і будьте впевнені, що це не завадить виконанню Ваших прямих службових обов'язків.

Каталоги з Вашими координатами

Покладіть каталоги в зоні відпочинку, в кафетерії та біля дошки об'яв. Попросіть Ваших друзів з інших відділів допомогти Вам, доручіть їм розповсюдити каталоги. Залишіть каталоги на столах до та після роботи, роздайте каталоги під час перерви та обіду. У Вас завжди повинні бути додаткові каталоги. На звороті каталогу напишіть своє ім'я та телефон.

Зразки та демонстрація

• Покладіть зразки, якщо це можливо, у кошик і поставте на Вашому столі.
• Завжди використовуйте косметичні засоби й аксесуари "Ейвон". Ваш гарний вигляд і впевненість у собі — це найкраща реклама.
• Розповсюджуйте зразки Вашим Клієнтам.

Особливий контакт

• Створіть святковий кошик і розташуйте на Вашому столі.
• Підготуйте та проведіть вечірку для співробітників після роботи у Вашому кафетерії чи ресторані.
• Коли запитують про подарунок на весілля, День народження або свята, запропонуйте "Кошик краси" з продукцією "Ейвон".

СПІВРОБІТНИЦТВО З УСТАНОВАМИ

Робота з місцевими підприємствами та установами дарує безліч можливостей для заробітку. Поцікавтеся в керівників підприємств, що розташовані біля Вашого житла, чи потрібні їм косметичні засоби "Ейвон" як подарунки для співробітників, або просто домовтеся про проведення презентації для знаходження нових Клієнтів.

ЯК ПОЧАТИ СПІЛКУВАННЯ?

• Подзвоніть в установу чи завітайте особисто. Дізнайтеся, хто відповідає за подарунки, нагородження співробітників і вітання працівників.
• Надішліть лист-привітання з основною інформацією Вашої пропозиції.
• Обов'язково домовтеся про зустріч.
• Подаруйте відповідальній особі зразок, залишіть каталог.

ЯК ПРОВЕСТИ БІЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦІЮ?

• Привітайтеся з аудиторією. Поясніть тему Вашої презентації та користь, яку отримають відвідувачі від цієї зустрічі.
• Визначте потреби за допомогою відкритих питань, наприклад: "До яких найближчих свят Вам будуть потрібні подарунки?"
• Продайте переваги "Ейвон": покажіть каталог і підберіть продукцію для бажаючих.
• Прийміть замовлення. Упевнено пропонуйте замовити саме зараз. Для того щоб навчитися приймати замовлення, зверніться до Районного Менеджеру з продажу або Координатора.

Заохочуйте перспективою додаткового продажу:

• безкоштовна упаковка подарунків,
• якісне обслуговування,
• замовлення по телефону,
• безкоштовні консультації з догляду за шкірою.

Контакти для бізнесу:

• банки та кредитні установи,
• фабрики та підприємства,
• компанії з купівлі)продажу нерухомості,
• компанії з комунальних послуг,
• спеціалізовані офіси,
• страхові установи,
• представництва.

Приклад листа-привітання:

«Шановні добродії!

Дозвольте запропонувати Вам вирішення проблеми заохочування Ваших Клієнтів. "Ейвон"

пропонує яскравий каталог, що містить багато чудових засобів, які є ідеальними бізнес-

подарунками. Ці подарунки відповідають спрямованості Вашої компанії.

Вони привабливі і їх легко замовити.

Я особисто привезу Ваше замовлення. Усі подарунки будуть

яскраво обгорнуті та складені в коробки.

Ви бачите наш останній каталог, будь ласка, роздивіться його. Я, з Вашого дозволу,

зателефоную Вам через кілька днів для того, щоб домовитися про зустріч і показати Вам

декілька з цих чудових подарунків.

Зауважте, що лише п'ятнадцятихвилинна розмова зі мною звільнить Вас від довготривалих

походів по крамницях і, пов'язаного з ними, головного болю.

Чекаю на зустріч із Вами в найближчому майбутньому».